El pitch empático

Escrito por Luis David Tobón López. Publicado en Artículos

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Publicado el septiembre 16, 2014 con No hay comentarios

Por: Luis David Tobón López. No sé si me gusta del todo el estilo de éste video de EduCaixa que al final de éste post les pondré y que tiene que ver con recomendaciones para hacer un correcto pitch para un inversor del proyecto que tengamos en mente.

El arte del pitch

El arte del pitch

Y digo que aunque el mensaje me parece pertinente, quizás la forma no me acabe de ajustar, pero vale como recurso para tener en cuenta. Lo primero que tengo para decir es que no hay un recetario para hacer un buen pitch, todo depende de la persona que tengamos enfrente, su manera de pensar y la manera como logremos empatizar y entrar en el código de nuestro interlocutor.

Sin embargo, no sobran éstas recomendaciones planteadas en el video:

No decir lo he pensado, sino lo he hecho, he creado el proyecto X
Ir al grano, enganchar desde el principio
Brindar datos impactantes
Decir el para qué y qué se va a hacer con el proyecto de manera concreta
No decir lo intentaré, sino lo haré
Concretar, no decir te llamo un día de éstos, sino te llamo mañana en la mañana.

Sin embargo un empresario y amigo Ricardo Bellino a quien conocí en Barcelona hace 2 años y es autor del libro Tienes Tres Minutos, me dijo que cuando convenció a Donal Trump para hacer negocios e invertir en las ideas de Ricardo, lo más efectivo, más allá de “ir al grano”, de ser concreto, o de seguir el libreto; fue la conexión empática; en “leerle” la pasión al otro y entender que es un convencido, que ama su sueño y es capaz de continuarlo siempre y ante cualquier adversidad. Porque finalmente es el empeño que le ponemos a lo que hacemos lo que nos da la claridad y nos permite tomar decisiones para concretarlo.

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